Quản lý Phát triển Chiến Lược chịu trách nhiệm theo dõi toàn diện các cơ hội kinh doanh tại Việt Nam và là đầu mối liên lạc chính với các cơ quan Chính phủ và khu vực công. Đây là người trực tiếp quản lý các dự án đấu thầu, từ giai đoạn xác định cơ hội, tiền đấu thầu, nộp hồ sơ, giải trình cho đến khi ký kết và bàn giao hợp đồng.
Trách nhiệm chính:
- Kết nối Chính phủ & Khu vực công: Xây dựng quan hệ với các cơ quan nhà nước; theo dõi các chương trình chính phủ và chu kỳ ngân sách để chuyển hóa thành cơ hội kinh doanh.
- Quản lý Đấu thầu (End-to-End): Chịu trách nhiệm toàn bộ quy trình đấu thầu; quyết định thầu/không thầu (bid/no-bid); điều phối đầu vào từ các bộ phận Kỹ thuật, Tài chính, Pháp lý để nộp hồ sơ đúng hạn và chất lượng.
- Theo dõi Cơ hội Kinh doanh: Phát triển chiến lược thâm nhập các tài khoản tiềm năng; duy trì phễu khách hàng (pipeline) chủ động; đảm bảo phản hồi nhanh chóng đối với các đầu việc phát sinh.
- Điều phối Đề xuất & Thương mại: Làm việc với đội ngũ Kỹ thuật (Presales) để xây dựng phạm vi công việc; phối hợp với Tài chính về cấu trúc giá và lợi nhuận.
- Phân tích Thị trường: Theo dõi chiến lược của đối thủ cạnh tranh và xu hướng công nghệ để điều chỉnh thông điệp tiếp thị và bán hàng.
- Điều phối Đối tác & Liên doanh: Làm rõ vai trò, quyền lợi và trách nhiệm của các bên trong các thỏa thuận đối tác hoặc liên doanh.
Yêu cầu công việc:
- Kinh nghiệm: Ít nhất 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kinh doanh, bán hàng dự án doanh nghiệp (Enterprise Sales) hoặc khu vực công trong ngành CNTT/An ninh mạng.
- Năng lực: Có khả năng chứng minh việc tạo ra nguồn dự án trị giá hàng triệu đô la; hiểu biết sâu về Cloud, Cybersecurity và Managed Services.
- Kỹ năng: Kỹ năng thuyết trình cấp quản lý (Executive presentation); xây dựng mối quan hệ và đàm phán xuất sắc.
- Học vấn: Cử nhân CNTT, Khoa học máy tính hoặc Kinh doanh; ưu tiên có bằng MBA.